在全球贸易格局不断变动的背景下，美国近期实施的“对等关税”政策，使得多国商品，尤其是来自中国的产品，面临高额关税的冲击。这一政策的出台，直接影响了中美贸易中的外贸商，尤其是那些处于供应链中间环节的小型商家和第三方转口商，令他们感受到前所未有的压力。
随着关税政策的变化，中国的外贸商们不得不在复杂的市场环境中寻求生存之道。许多人开始重新计算成本，进行价格博弈，甚至调整产品规格和发货模式，以适应这场关税战带来的挑战。一位外贸企业主表示：“无论如何，加关税，最受伤的就是我们这些做生意的人。”
在义乌，一家专注于饰品出口的公司老板庞月深感形势严峻。她的业务中，出口美国的比例曾高达60%至70%，但随着关税的上调和国际局势的复杂化，这一比例已锐减一半。庞月近期与一位美国客户进行了艰难的价格谈判。客户因关税担忧要求降价20%，但庞月无法接受这样的幅度，经过反复交涉，最终将降价幅度缩减至10%。这意味着她的利润将被压缩，生存日益艰难。
庞月分析，除了关税的直接影响，乌克兰战争带来的不稳定局势及外国客户的消费降级，都是导致订单量骤减的重要因素。她表示，今年美国客户几乎没有下单，过去一个款式通常能卖出上百对，如今却仅剩二三十对。尽管公司在中东市场有一些业务，但美国市场的萎缩令她心存忧虑。
与此同时，另一位从事跨境电商的小型卖家小意正面临类似的困境。她在亚马逊平台上销售服装和箱包，客单价在20至40美元之间。两个月前，川普政府短暂实施的关税政策就让她的业务量骤降。新政策取消了对低于800美元包裹的免税待遇，使得她的每单成本上涨了3至4美元。为了转嫁这些成本，她不得不提高售价，但销量却大幅下滑，生意受到重创。
面对即将重启的关税政策，小意忧心忡忡。她计算发现，若再加上高额关税，每单成本可能增加到8美元，直接影响到她的利润率。她的商品利润率在30%至45%之间，若不提价，利润将完全消失；而提价又会导致订单量下降，形成恶性循环。
此外，义乌的一位玩具出口商汪晴表示，受近期关税政策及市场淡季的影响，她的美国订单几乎干涸。尽管她考虑转向东南亚市场，但川普政府的相关政策限制让这一计划变得更加复杂。她无奈地感叹：“哑巴吃黄连，有苦说不出。”
外贸行业资深人士霍强也表达了对未来的不安。他从事外贸已15年，近10%的货物出口至美国，近期的关税政策已开始对他的生意产生了明显影响。他坦言，当前的关税政策仅是开始，未来将面临更多挑战。
在这场关税博弈中，许多外贸商正经历着前所未有的压力与困扰，生存的挑战也愈加严峻。